【結論】ネット査定は概算値であり、実査定との差は避けられない
車を売却する際、まず気になるのが「愛車がいくらで売れるのか」ということでしょう。手軽に概算額を知れるネット査定は非常に便利ですが、実際の査定額との差に驚かれる方も少なくありません。
**編集部の調査によると、ネット査定と実査定の差額は平均10～30万円、ときには50万円以上開くケースもあります。**この差額の正体を理解し、適切に対処することで、車売却を成功に導けるのです。
なぜネット査定と実査定に差が生まれるのか？
ネット査定で入力できる情報の限界
ネット査定で入力できる情報は非常に限定的です：
ネット査定の入力項目
- 車種・グレード
- 年式
- 走行距離
- 修復歴の有無
- 車検残期間
一方、実査定では査定士が実際に車を見て、以下のような詳細をチェックします：
| 査定項目 | ネット査定 | 実査定 |
|---|---|---|
| 外装の傷・凹み | × | ○（位置・大きさを詳細チェック） |
| 内装の状態 | × | ○（シミ・破れ・臭いを確認） |
| エンジンの状態 | × | ○（異音・オイル漏れをチェック） |
| タイヤの摩耗状況 | × | ○（残り溝を測定） |
| 純正オプション | × | ○（実物を確認） |
| 整備記録 | × | ○（点検簿を確認） |
車の個別性による査定額の違い
中古車は個別に状態が異なるため、実際に査定を受け値を付けてもらわなければ正確な評価ができないというのが現実です。同じ年式・走行距離の車でも、使用環境や整備状況によって査定額は大きく変わります。
ネット査定と実査定の差額事例
査定額が下がる主なケース
事例1：外装の損傷による減額
- ネット査定：180万円
- 実査定：140万円（-40万円）
- 理由：ボディ側面に修理痕があり、塗装のずれが判明
事例2：内装の劣化による減額
- ネット査定：120万円
- 実査定：95万円（-25万円）
- 理由：ペット臭が染み付いており、シートにシミが多数
事例3：メンテナンス不良による減額
- ネット査定：200万円
- 実査定：165万円（-35万円）
- 理由：エンジンオイル交換履歴がなく、エンジン内部の汚れが深刻
査定額が上がるケース
事例1：純正オプションによる増額
- ネット査定：150万円
- 実査定：165万円（+15万円）
- 理由：純正ナビ・バックカメラ・ETC等の装備が充実
事例2：整備記録の充実による増額
- ネット査定：90万円
- 実査定：105万円（+15万円）
- 理由：ディーラー点検記録が完璧で、消耗品交換も適切
査定額の決まり方を理解しよう
JAAI（日本自動車査定協会）の基準
中古車買取店は、JAAI（日本自動車査定協会）の定めた「中古車査定基準」を元に査定しています。この基準は経済産業省と、国土交通省の指導のもとに設立された公的な基準であり、査定の透明性を保っています。
買取価格と販売価格の関係
買取価格は販売価格の6～9割、平均すると7割ほどが相場とされています。これは買取業者の利益マージンや、車両の整備・清掃費用が含まれるためです。
| 車の状態 | 販売価格に対する買取価格の割合 |
|---|---|
| 優良車（新しい・人気・良状態） | 最大90% |
| 一般的な中古車 | 70～80% |
| 条件の劣る車 | 60～70% |
ネット査定を活用する正しい方法
1. 複数サイトで相場を把握する
単一のサイトでなく、複数のネット査定サイトを利用することで、より正確な相場感を掴めます。
おすすめの相場確認方法
- グーネット買取の相場検索
- ナビクルの買取・下取り相場
- トヨタの下取り参考価格
- カーセンサーの買取相場
2. 概算額は「目安」として捉える
個人情報なしで調べられる買取相場はあくまでも「相場」であり、実際の買取価格を保証するものではないことを理解しておきましょう。
3. 車の状態を正確に把握する
ネット査定を受ける前に、自分の車の状態を客観視することが重要です：
チェックポイント
- 外装：傷・凹み・塗装の状態
- 内装：シート・臭い・汚れの有無
- エンジン：異音・オイル漏れの確認
- タイヤ：摩耗状況・交換時期
- 整備記録：点検簿の有無
実査定で高額査定を獲得するコツ
1. 複数業者で競合させる
一括査定を利用して複数の買取業者に査定を依頼し、最高額を提示した業者を選びましょう。3社以上の比較で平均20.2万円差が出るというデータもあります。
2. 売却のタイミングを見極める
高く売れる時期
- 1～3月：新生活前の需要増
- 9月：転勤シーズンの需要増
- 車検前：車検費用を節約したい人の需要
3. 査定前の準備を怠らない
効果的な準備
- 洗車・車内清掃の徹底
- 純正品・取扱説明書の準備
- 整備記録簿の用意
- 傷の無理な修理は避ける
4. 査定士との交渉術
実査定では査定士とのコミュニケーションも重要です：
交渉のポイント
- 他社の査定額を参考として提示
- 車の良い部分をアピール
- 売却意思を明確に伝える
- 即決を求められても冷静に判断
ネット査定の注意点と対策
よくあるトラブルと回避法
1. 概算額からの大幅減額
概算から大きくマイナス査定結果になる業者もいるため、実車査定時の減額可能性を想定しておきましょう。
対策：
- 概算額は参考程度に留める
- 複数業者で査定を取る
- 減額理由を詳しく確認する
2. しつこい営業電話
一括査定を利用すると、複数業者から電話がかかってくることがあります。
対策：
- 電話対応の時間を決めておく
- 査定希望日を明確に伝える
- 不要な業者には断りを入れる
信頼できる買取業者の選び方
優良業者の特徴
- JPUC（日本自動車購入協会）認定店
- 口コミ・評判が良好
- 査定根拠を明確に説明
- 契約後の減額なし保証
まとめ：賢くネット査定を活用しよう
ネット査定と実査定の差は避けられませんが、正しく理解して活用すれば車売却の強い味方になります。
成功のポイント
- ネット査定は相場把握のツールとして活用
- 複数サイトで情報収集し、相場感を養う
- 実査定では複数業者で競合させる
- 車の状態を正確に把握し、適切に準備する
- 査定士との交渉で納得の価格を目指す
編集部からのアドバイス
車売却は人生で何度も経験することではありません。だからこそ、事前の情報収集と準備が重要です。ネット査定で得た概算額に一喜一憂せず、冷静に判断することで、愛車を適正価格で売却できるでしょう。
最も大切なのは、「ネット査定は第一歩に過ぎない」という認識です。実査定で真の価値が決まることを理解し、しっかりと準備して臨むことで、満足のいく車売却を実現してください。
本記事の情報は2025年6月時点のものです。査定相場や制度は変更される可能性がありますので、最新情報は各業者にご確認ください。
